優しさを未来に残すために。株式会社名優が選び続けること

売れるから売るんじゃない

名優は、どんな医療機器を届けているのでしょうか？

名優は、主にアメリカやヨーロッパから医療機器を輸入し、日本では製造販売業者として病院やクリニックへ届けています。特徴は、海外では当たり前に使われているのに日本ではまだ普及していないもの。これを広げることに価値があると思っているんです。

大事にしているのは、「売れるから、売るんじゃない」ということ。流行っているから売れる製品は、医療業界にもあります。でも、そうじゃなくて。自分の大切な家族や友人が手術を受けるなら使ってほしい。そう思えるものだから広める。その感覚は、創業者である私の父の代から、ずっと大切にしています。

すぐには広がらない製品にも、取り組まれるのはなぜですか。

すでに市場ができていて、あとは届けるだけの製品であれば、うちより何倍も規模が大きい大企業が販売した方が効率的ですよね。そういう製品は、その会社がやってくれればいいんです。

でも、なかには、市場が小さかったり、海外と日本の事情が違いすぎて、広めるのに時間がかかるものもある。すぐには、売上にならないかもしれない。それでも、絶対に必要で、求めて喜んでくれる患者さんがいるならやろうよ、と。

大企業には、大企業の強みがある。名優には、名優の役割がある。まだ広まっていないものを、時間がかかっても届け続ける。それが、名優の役割だと思っています。

困っている人がいたら、助けたい

名優には、どんな人が集まっていると感じますか？

共通しているのは、困っている人がいたら助けたい、と思っている人が多いこと。自分だけよければいい、という人はちょっと馴染まない会社だと思います。

たとえば、製品を出荷するときのダンボール。テープを最後までぴったり貼らず、内側へ少し折るんです。そうすると、受け取った人が開けやすい。ほんのひと手間ですけど、そういうことが文化になっている。

問い合わせをいただいて、うちの製品では解決できないときもあります。そんなとき、別の会社の製品でも「あそこのこれなら、いいかも」と思えば紹介する。指示されてやるというより、困っているなら何とかしたい、という感覚なんだと思います。

その文化を、山根さん自身も、感じた瞬間があったんですか。

ありましたね。僕が名優に入って、最初の3カ月、いろんな部署を回っていたときのことなんですけど。ある夜地震があって、翌朝出社したら、アルバイトの方が倉庫の棚を、荷崩れがないか全部チェックして整理してくれていたんですよ。 誰かに言われたわけでもなく。

すごく主体性を持って、自分から動いている。それを見たときに「ああ、いい人たちが集まっている会社だな」って、感動したんです。こういう人たちと働けるのは、幸せなことだなと思いますし、僕自身もその一員でありたいなと思っています。